Искусство переговоров: позиция, эмоции и влияние переговорщика
Чем мастер переговоров отличается от знатока техник: позиция под давлением, эмоции за столом и влияние без манипуляций.
Блог: продажи и переговоры
Статьи о продажах и переговорах для собственников, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж. Что отличает корпоративные продажи B2B от розницы и почему в сложной сделке решение принимает не один человек. Как готовиться к деловым переговорам, держать позицию и договариваться так, чтобы отношения с партнёром сохранились. Разбираем переговоры как работу с мышлением собеседника, а не набор приёмов.
Статьи рубрики «Продажи и переговоры»
Ведение переговоров: этапы, стратегии и правила с примерами
Как вести переговоры: этапы, подготовка, стратегии, частые ошибки и примеры, и почему под давлением уступают даже опытные переговорщики.
B2B-продажи: что это простыми словами, этапы и отличия от B2C
Что такое B2B-продажи простыми словами, чем они отличаются от B2C и B2G, из каких этапов состоит сделка и почему опытные менеджеры теряют клиентов не на цене.
Узнаёте свою команду?
Каждый тянет одеяло на своё подразделение, к генеральному идут даже за спичками, после тренингов всё возвращается на круги своя. Пришлём чек-лист «7 признаков, что управленческая команда буксует — и что с этим делать».
Получить чек-листОбсудим, что мешает вашей команде давать результат?
Расскажите о своей задаче: на встрече-знакомстве предложим, с чего начать.
+7 931 105-93-25
Мы свяжемся с вами в течение дня.