Как отделу продаж корпоративным клиентам выполнить план, когда рынок нестабилен? Рассказываем, как три модуля обучения помогли отделу дилерского центра «Автомира» сделать все показатели и выйти в лидеры группы.
ГК «Автомир»
Автодилер с 1993 года: 39 дилерских центров в России и Казахстане, более 5 200 сотрудников. По данным компании, входит в топ-5 автодилеров по выручке.
Запрос был один: научить корпоративный отдел продаж работать в экономически нестабильный период. Отдел продаёт компаниям, и в трудный год его по-прежнему сравнивают с другими дилерскими центрами группы.
Руководитель отдела знала наш подход не первый год: «Малику знаю на протяжении 4 лет». Знакомство началось с обучения в Nissan тремя годами раньше: тогда, по словам Оксаны, «продажи подросли в районе 40 %». Эта цифра — о Nissan, а не об «Автомире».
«по маржинальному доходу»
«по удельному опциону»
«по доле продаж»
Из отзыва Оксаны Страховой
Специфика продаж B2B: компания покупает иначе, чем частный клиент. Модуль из нашей программы тренинга корпоративных продаж B2B.
Переговоры с корпоративными клиентами.
Модуль ровно под запрос группы: продажи компаниям, когда рынок нестабилен.
Все три модуля руководитель отдела прошла сама: «в этом году я прошла 3 модуля по корпоративным продажам».
35 %
доля продаж отдела при минимальном показателе 30 %.
Отдел сделал план по всем трём показателям. По словам руководителя, из дилеров группы это удалось только им: «Мы единственный дилер, который сделал все показатели».
Цифры и оценку даёт сам заказчик, в отзыве после обучения.
«Скажу одно — после этих обучений мой отдел вышел в лидеры среди всех дилерских центров ГК Автомир».
«Я в восторге! Очень вам рекомендую и жду новых встреч с Маликой».
С этим «Автомир» и пришёл. Третий модуль был ровно об этом: продажи компаниям в нестабильный период.
Продажа B2B — длинный цикл и переговоры с несколькими людьми со стороны клиента. Здесь поможет тренинг переговоров для компаний.
В «Автомире» все модули прошла руководитель. Если начинать с системы работы отдела — «Перезагрузка отдела продаж» для руководителя и команды.
На этой программе строилось обучение в «Автомире».
Программа для руководителя и команды продаж.
Сложные переговоры и переговоры о цене.
Расскажите, что происходит в отделе продаж. На встрече-знакомстве предложим первый шаг: программу, пилот или демо-час.
Мы свяжемся с вами в течение дня.
Год работы с топ-командой и рекорд выручки и чистой прибыли за 30 лет компании.
Генеральный директор после «Перезагрузки»: «Меня перестали дергать по пустякам».
Коучинг и тренинги для руководителей с 2018 года.
